作为国际公共采购的重要组成部分，联合国采购近年来展现出蓬勃发展的态势，2022年采购总额高达296亿美元。在当前国际经贸形势复杂严峻的背景下，联合国采购业务具有免关税、收汇风险低、市场稳定、规避贸易壁垒等优势，对于企业熟练运用国际经贸规则、提升国际竞争力、共享国际供应商数据库、承接更多国际订单、开拓“一带一路”市场等方面具有潜在红利和溢出效应，能够帮助企业为开拓国际公共采购的巨大市场作好准备。

近年来，宁波主动对接国际高标准经贸规则，推动企业开拓国际公共采购“蓝海”市场，拓宽外贸增量新赛道。自2023年以来，宁波市贸促会通过举办国际会议、设立联合国采购项目办公室、开展能力建设培训、组织联合国采购经贸对接活动、组建专家委员会等方式，积极搭建联合国采购能力建设平台，助力推动宁波企业深度参与联合国采购和国际公共采购，提升企业国际竞争力。

联合国国际采购研讨会（以下简称“IPS大会”）是联合国采购领域规格最高、专业性最强、最具权威的旗舰会议。在国家有关部门、浙江省政府和浙江省贸促会的关心支持下，宁波市人民政府成功竞得2024年11月份IPS大会的主办权。IPS大会于13日至14日在宁波国际会议中心举办，这是IPS大会首次在亚洲举办，16个联合国机构的50名高级别采购官员和代表出席，境内外百余家企业参会。大会共组织6场机构分享会、3场互动讨论会、全球采购市场实时答疑会和1000余场次一对一（多）小组会议。其中，互动讨论会重点关注采购经验分享、可持续采购和供应链绿色转型等领域，为广大外贸企业与联合国机构采购官员面对面交流对接提供了宝贵平台。

联合国采购有别于传统贸易模式，需要经历包括项目信息获取、联合国供应商注册、国际招投标文件制作、货物或服务准备、物流及售后供给等环节在内的复杂流程，在企业眼中“要求多、门槛高”。为此，宁波市贸促会通过组织联采能力建设培训，帮助企业完成“入门”级注册，提升ESG（环境、社会、治理）建设。通过与上海联采项目办等专业机构联动，共享联合国各机构招标信息，助力企业资质认证和人才培养。宁波市贸促会还发挥贸促系统资源优势，协助企业对接金融及物流支持，寻找境外合作伙伴，“一企一策”帮助企业打通各个环节上的堵点和难点。

基于联合国采购的特点，企业直接参与联合国采购将会面临招投标流程专业且复杂、订单量小、品类多、资质认证要求高、资金回笼周期长等难题，大多数中小企业难以应对。为帮助更多中小企业进入联合国采购市场，宁波市贸促会积极助力外综服平台企业拓展联合国采购业务，协助培育专业团队深耕联合国采购市场，带领有关企业赴境外参加联合国采购和国际公共采购相关专业展会并赴联合国机构总部拜访采购部门，推动更多中国企业和“中国制造”走进联合国。

为充分利用IPS大会的国际影响力和潜在效能，发挥并结合本地区位优势和产业特色，实现产业国际化升级和可持续发展，宁波市人民政府同中国国际经济技术交流中心、联合国开发计划署签署协议，围绕推动企业加速实现可持续发展、更好地参与联合国采购和国际公共采购开展为期3年（2024年至2026年）的项目合作，项目管理办公室设在宁波市贸促会，负责项目的日常管理和具体实施。

自2023年9月以来，宁波市贸促会主动作为，先后组织包括IPS大会在内的2023中国宁波·联合国采购推广大会、2024联合国采购能力建设培训会、2025联合国采购需求对接会等联合国采购相关经贸活动15场次，累计参与规模近3000人次，有效提升了联合国采购在企业中的知晓度和参与度，帮助企业实现从“望而却步”到“主动问津”的转变，不仅为广大外贸企业打开国际市场、提升品牌公信力提供了新的发展路径，其主要成效也逐渐显现。

一是实现企业注册量和中标量双增长。经过近3年的不懈努力，宁波市新增联合国采购注册供应商近200家，总数突破500家。协助本地企业中标联合国项目事务署约80万美元的光伏项目和160万美元的医疗设备项目，正在积极帮助企业直接或间接参与多家联合国机构采购招标工作，涉及纺织服装、文具、光伏、医疗器械、办公家具、工程车辆等40多个项目的投标和售后服务对接工作，累计金额近1000万美元。

二是擦亮城市国际名片。联合国作为全球最具影响力的国际组织之一，是践行习近平主席“四大全球倡议”，推动构建人类命运共同体的重要舞台。IPS大会的成功举办，在国际社会引起了广泛关注。会议相关情况通过联合国官网、美联社、意大利安莎社等700多家外媒网站报道或转载，总阅读量达1868万次，有效提升了浙江宁波全球叙事能力。会后，联合国有关机构专门向宁波市人民政府发来感谢信，表达了与来自新兴市场的供应商深化联系的意愿，并建议将宁波举办研讨会的成功经验进行分享推广，特别是在发展中国家，为实现联合国2030年可持续发展目标作出贡献。

三是“宁波制造”越来越受到联合国采购机构青睐。受联合国有关机构邀请，今年10月，宁波市贸促会会同联合国开发计划署、联合国项目事务署、中国国际经济技术交流中心组织我国企业赴瑞士参加人道主义应急与救援展览，并首次设立中国展区，参展宁波企业超过半数。展会期间组织联合国采购及国际公共采购宁波专场对接会，为企业开拓市场搭建优质高效平台。联合国秘书处采购司司长表示，宁波是一个做生意的好地方，并专程邀请宁波市组团赴联合国总部开展交流。

四是提升宁波市贸促会在推动高质量对外发展的地位和影响力。宁波市贸促会自推动联合国采购工作以来，组织举办IPS大会被列入2024年宁波市政府工作报告。宁波市政府主要领导对宁波市贸促会近年来推动联合国采购工作给予充分肯定，并对未来工作提出要求，希望久久为功，发挥更大作用，成为宁波城市名片。